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持之奮進,魅之所在——記新華保險樂山中支巾幗力量符丹梅
2020-02-18 16:32 來源:

  她是自強、自信、自立而不高傲的玫瑰;是優雅端莊、堅韌而不乏溫柔的牡丹;她是新時代女性中的佼佼者;她就是新華保險樂山中支的“巾幗瑰寶”符丹梅副總經理!

  這個時代賦予女性的機遇很多,同時挑戰和責任也很多,能像符丹梅那樣活得自信、大方、優雅,又能在職業生涯的各個階段中持續大顯身手的卻很少,她獲得的榮譽數不勝數。她的人生經歷告訴我們:一切只為遇見更好的自己!

  1999年,符丹梅辭掉大型國有企業的工作進入保險行業,加盟了中國人壽樂山分公司。進入保險行業她就展現出了她獨特的個人魅力和專業能力,短短三個月的時間晉升為科長,不到一年的時間晉升為分處經理然后晉升部經理。2005年,銀代渠道業務開始大發展時,因為她的個人能力以及與渠道溝通協調能力突出,她又被領導任命去拓展銀代業務。在中國人壽樂山分公司銀代渠道任職期間,所管轄的渠道業務年年都是樂山分公司第一及個人業務第一,在此期間,因個人資源較好,她還在法人渠道任職過一段時間,也取得了上佳的成績,并得到了中國人壽樂山分公司領導的高度認同。

  符丹梅始終相信:“不斷奮斗,堅持自己的目標和信念!要做就要做最好,人生才會更加精彩。”2009年,她放棄了在中國人壽打拼11年的成績,在她業務最高峰時期,被新華保險文化所吸引,毅然決定加盟新華保險樂山中支保費部。那時樂山中支保費部也才幾個人,她入職后,快速增員,增的很多都是同行業的精英,她們是被她的個人魅力所折服才來到新華保險的,只有自身優秀的人才能吸引到優秀的人,三個月從一個組變成三個組,一年后晉升為分部經理,兩年后成為保費部內勤總監,2016年成為樂山中支總經理助理,現是樂山中支副總經理。自此,符丹梅的履歷已經涵蓋了個人營銷、銀行代理、法人業務、保費收展四個完整的保險公司前線業務渠道。從2012年至2017年,樂山中支保費部積極進取,充滿朝氣,一次又一次的不斷突破,各項指標達成在新華保險四川分公司都是名列前茅,她多次被四川分公司授予“優秀基層經理”、“優秀經理人”等榮譽稱號。

  2017年,她又迎來了人生的另一個轉折——渠道轉型。個別業務管理層因為不理解、不接受公司的轉型帶著部分業務人員離開了渠道,離開了新華保險。而她認為,人生無完美,曲折亦風景,人生的意義在于不斷的追求。她為了留住團隊,多少次夜里無眠,她想辦法、想策略,一個一個的懇談,耐心傾聽團隊的聲音,耐心講解,給團隊樹立信心,規劃未來。她從不放棄希望,她愛她的每一個員工,員工也很敬佩和愛戴她,更是被她那種積極陽光、不斷進取的不屈精神所打動。最終,樂山中支保費部90%的業務人員都留下來跟她一起在新華保險的跑道上一起奔跑。2018年“開門紅”帶著服務經營伙伴做出了驕人的業績。服務經營留下的伙伴們收入不但沒有降低,反而逆向增長。

  2019年,樂山中支服務經營團隊的業績和各項指標穩步發展,此時的符丹梅又接過一個看似不可能完成的任務:打造樂山中支本部二區,努力讓本部二區成為樂山中支的又一塊“金字招牌”!2019年3月到12月,本部二區的人力從12人快速增長到74人,從1個組裂變成8個組;實現了本部二區從無到有,從小到大的快速發展。她帶領著隊伍轉換觀念,創新突破,讓本部二區每天都有新的變化,實現從有到強的轉變。

  時間的車輪轉到了2020年,而本部二區目標規劃早己刻畫在了符丹梅的腦海中:新晉升12個小組、同時晉升3個營業部、人力突破180人。目標重大,任務艱巨,為使計劃早日落實,她推行“五早二主一內”的管理模式,業務員們的能力強大是本部二區能快速發展的關鍵,她要求每周的早會由成員們輪流主持,提高隊伍的語言組織及臨場應變能力,強化個人學習能力。必須讓業務員的個人能力得到巨大的升華,擁有自主學習的能力,與客戶的溝通技能得到很好的提升,展業時也更加的自信;主管是團隊穩健發展的基石,加強對主管的管理,是本部二區快速發展的重要因素,她要求每周1次現場主管例會和1次微信視頻主管會,匯報上周各小組的工作情況、業績情況以及下周的工作安排及工作重點,共同商討團隊中遇到問題以及合理的處理辦法,主管也是小團隊的領頭羊,身先士卒是每位主管必盡的職責,每月1號主管必須實動,起到模范帶頭作用,且要求主管要有較強的組織和規劃目標的能力,各小組每個月推薦2位新人入司上編,積極推動以晉升文化為核心的組織發展模式;內勤是承上啟下的重要樞軸,她要求內勤必須緊跟中支工作的節奏安排,循序漸進地完成各項工作,積極向外勤隊伍宣導公司各項規章制度及公司文化,收集團隊的各種意見反饋給公司領導等。2020年,在符丹梅對各層級的卓越管理和帶領下,本部二區必將完成預定目標,成為樂山中支的又一個標桿!

  符丹梅的優秀還體現在個人執行能力和學習能力特別強,智商和情商亦很高,能很好地掌控自己的情緒,更能幫助他人掌控情緒。成功源自于內心想要,她要求自己像男性一樣思考,像女性一樣行動,男性的優點是目的感、方向感強悍,使命必達,注重結果;女性的直覺和感知力特別強,做事細致,注重過程細節。她從不缺席每一次早會激勵大家的時間和機會,新人班授課、營業區督導、陪績優展業等,只要她能做到的,她都會義無反顧的去做。她也很愛看書,能很好的帶給大家積極正能量的思維和工作創新。她注重細節,清楚如何一步一步去落實工作,最終達到自己想要的結果。她亦善于協調處理復雜事務、溝通各種不同的人,讓各種突發事件得到完美的解決。

  符丹梅一直都在努力奮進,期待遇見更好的自己,好好工作,好好生活,她用她的智慧和態度很好地平衡了兩者的關系,她深諳好的工作狀態源于生活品質,生活品質源于工作回報的道理,工作有聲有色、生活有滋有味、做人有情有義。她更熱衷于慈善,每個月定期捐款,并且跟隨慈善組織去看望貧困和殘疾人士并送上慰問品,人美心善,這也是她能成為大家的人生導師和值得被尊重的重要原因。

  生命不息、奮斗不止,工作中符丹梅是精明能干的女強人,生活中她又是柔情似水的小女人。柔韌的臂膀,肩負重任,風雨艱途,一路風采。她用遠見卓識的管理能力謀篇布局,她善用領導者個人的修為與保險營銷管理相結合,贏得了團隊信任的同時也成就了自我的卓越!

  不要辜負這個時代給女性的機會,在當下,抓住機會,努力奔跑,新華保險的巾幗女同胞們都可以比以往活得更精彩、更美好!

(責任編輯:羅海)

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